Зачем мы приобретаем те или иные вещи?
«С целью их использовать» – скажут многие.
Можно согласиться, но мы также покупаем вкусную еду, красивую мебель, одежду, интересные книги… Хорошо, мы используем их, но главное, ради чего их приобретаем – это эмоции. Вы будете удивлены, но абсолютно любая продажа на 85 % совершается благодаря эмоциям человека. Даже самой необходимой и рациональной вещи.
В битве великих и малых конкурентов будущее – за эмоциональными маркетинговыми приемами. Их результат можно описать одним глаголом: «захотелось».
«Захотелось» почему? «Потому что я увидел (насколько вещь красива), потрогал ее, представил ее у меня» и т. д.
В сфере копирайтинга работают те же моменты: вещь или услугу нужно «вкусно» описать, чтобы ее продать. Чтобы «захотелось».
Что мы видим на сайтах?
Одна оптимизация. Спору нет, без нее не обойтись. Допустим следующее. Оптимизация сайта сработала: ваше детище – на верхней строке в поисковиках. Вы продаете нечто. Но поверьте, заходить туда будет не робот, не поисковик, а реальный человек! Он читает описание товара и… Вы бы стали покупать что-либо у продавца, который говорит хуже первоклассника? Сомневаюсь. Правило номер один для владельцев сайтов: нечитабельный текст никому ничего не продаст. Никогда. Даже плохо написанный заголовок может стать непреодолимой границей. Зачем кому-то покупать именно здесь или идти по указанному на ресурсе адресу? «Мне бы не захотелось».
«Но даже плохие сайты зачастую продают!» – возразите вы.
Несомненно. Однако порой в простых магазинах у ужасного продавца кто-то может приобрести продукт (в том числе дорогой). Если он ему нужен, а идти еще куда-то лень. Вы хотите, чтобы «оно само иногда как-то продавалось» или настроены заинтересовать, убедить, восхитить, продать? («Мне захотелось купить!»)
Прекрасно! Тогда вашему сайту необходима не только пресловутая оптимизация, но и написание статей, которые удержат посетителя, увлекут и сами продадут.
Вы готовы к активным продажам? Тогда вперед!
4 Комментируемоеs